kaiyun,奢侈品牌们的“口红效应”这年头管用吗？
更新时间：2024-05-03
喷鼻水成为豪侈品牌的敲门砖已有70、80年的汗青了，它帮通俗人实现具有一小件豪侈品的胡想，固然喷鼻水也帮豪侈品牌带来了可不雅的利润。关在全球豪侈品牌的排序，能够参考汇丰控股董事总司理Erwan Rambourg在其书《闪亮的王朝：为何中国豪侈品市场才刚起步》中描画的金字塔排序图。依照这张表的描画，从塔基到塔顶分为平常奢kaiyun�ٷ�app、轻奢、焦点奢，高级奢、超奢和极奢等分歧品级。此中位在极奢或超奢的品级中多为钻石、手表和珠宝等超等品牌，而凡是我们比力熟习的年夜牌衣饰、皮具等处在焦点奢的层面。说到平常奢，豪侈品牌们的喷鼻水，彩妆等低在100美元的物品则可归在此列。喷鼻水成为豪侈品牌的敲门砖已有70、80年的汗青了，它帮通俗人实现具有一小件豪侈品的胡想，固然喷鼻水也帮豪侈品牌带来了可不雅的利润。在很长一段时候内，豪侈品牌们深谙增添喷鼻水品类是扩年夜利润年夜幅晋升事迹的宝贝。而一些新晋品牌，一旦公司财政可以或许承担，便也马上推出喷鼻水。不外近30年来，经过豪侈品牌的成功市场营销，“IT手袋”现象最先呈现，因为手袋比喷鼻水更轻易建立和出产，而利润空间却更年夜，手袋一度成为刺激豪侈品发卖的奇异引擎。跟着豪侈品服装和配饰的发卖增加慢慢放缓，近几年小我护理产物包罗高端彩妆品、护肤品、护发产物等的发卖却一向稳步上升。这让豪侈品牌们纷纭瞄上这块市场蛋糕，除之前的由服装跨界化装品的老牌彩妆，最近几年来如Gucci、Burberry等均新推出彩妆产物线，但愿经由过程美容产物此类门坎较低的产物吸引更多对品牌虔诚的消费者。而就在比来两周时候内，彩妆品牌收购更是如火如荼，LVMH以5万万美元的价钱收购了韩国美妆品牌Clio Cosmetics的部门股权；欧莱雅团体（L’’Oréal）公布将以 12亿美元的现金价钱收购美国美妆创业品牌：IT Cosmetics ；别的据路透社报导，高盛和贝恩本钱将结合斥资约3亿美元收购韩国美妆Carver Korea大都股权。年夜公司纷纭投资如许的美妆公司，其底子缘由固然在在有益可图。一方面是市场对美妆产物的需求日趋增加，另外一方面相对品牌其他产物线的低价位，美妆产物常常成为品牌旗下“吸金”能力最强的产物线之一；以Gucci彩妆为例，其单件彩妆的价钱在29－69美元之间，其不但是吸引入门豪侈品消费的宝贝，还自带光滑经济周期的能力，从而为品牌带来超强盈利能力。这大要与一个风趣的经济景气宇反向目标“口红效应”相关，也叫“低价产物偏心趋向”。08年的金融危机，一度给“口红”带来了市场，欧莱雅公司昔时上半年发卖额逆市增加5.3%，“口红效应”最先闪现。而“口红效应”这一20世纪30年月提出的趣味经济指数也在国内外媒体上最先不竭说起，人们试图证实，当经济不景气时，女性消费者将会削减采办豪侈品而将消费重心转移到“便宜的非需要之物”上。这几年保守豪侈品牌的日子不太好过，一方面与经济不景气的年夜情况相关，另外一方面也与时髦零售款式的改变相关系，跟着经济增加放和缓消费者购物模式动态转变的影响，消费者在家居用品、汽车、餐饮、旅游和其他体验方面的破费愈来愈多，而逐步阔别衣饰。不外消费者对美妆品的立场却截然相反，由于手艺和立异把美妆品推向一个新高度，美妆品已成为女性消费者的必须品，她们更情愿把钱花在能使本身变美的工具上，美妆品的价钱也更具劣势。美妆品消费的突起还得益在社交媒体的鼓起，美妆博主层见叠出，这进一步增进了千禧一代对化装品的消费。豪侈品牌是以也常为社交媒体特地拍摄宣扬片，推行诸如指甲油、口红之类“便宜”产物。不外“口红效应”真的管用吗？“口红效应”的回归释放着令业界耽忧的旌旗灯号：即使化装品发卖前景再好，也不克不及包管团体的利润，由于保守豪侈品团体的焦点仍然是衣饰产物，而衣饰产物才是利润的首要来历，“口红时期”最少预示着高利润产物的发卖在短时间以内不会苏醒。另外一种不雅点是，口红其实不会由于经济萧条而年夜卖。口红是一种定量消费品，即便你没有能力采办高贵的衣服、手袋和喷鼻水，你也不会采办更多的口红，由于那是华侈。所以，口红不但不会由于经济萧条而年夜卖，反而会像其他化装品一样下降发卖量，只不外下降的幅度相对最小而已。“口红理论”表现了一个最素质的工作：和年夜部门经验理论一样，这都只是在某个特定规模内合用的，并不是放之四海皆准的纪律。不外从别的一个角度来说，假如把“口红效应”引伸开来，口红作为“便宜的非需要之物”，在全球动荡经济低迷期间，不管对文娱、影视、化装品或其他与糊口需求相干，绝对价钱低，但自己具有附加意义的财产，若何在必然情境内推出能够引爆消费愿望的产物仍是多有开导的。,kaiyun报道
